Key Account Manager (m/w/d)

coffee perfect ist mit über 300 Mitarbeitern in Deutschland, Österreich und Dänemark ein „Hidden Champion“ im Bereich Kaffee-, Wasser- und Snackautomatenaufstellung. Unser Schwerpunkt bildet die professionelle Kaffee-Versorgung von Büros und Betrieben, um tagtäglich Mitarbeiter:innen Kaffee in hunderten Varianten genießen zu lassen. Mit über 25.000 Kunden und einer internationalen Produktpalette verbinden wir das Beste aus den Welten Konzern und Mittelstand: Ein aufstrebendes, stark wachsendes Unternehmen mit vielen Chancen gepaart mit schnellen Entscheidungswegen und hoher Agilität am Markt.

coffee perfect - beyond standard.

Du willst Teil eines Unternehmens sein, das höchste Qualitätsansprüche an sich und seine Produkte stellt? Und du hast eine Leidenschaft für Kaffee?

Dann suchen wir dich als Key Account Manager zur Erweiterung unseres Key Account Management Teams!

Mit Deinem Erfolg trägst Du dazu bei, die Marktposition von coffee perfect kontinuierlich auszubauen. Dabei sicherst Du die Zufriedenheit unserer Kunden und baust vertrauensvolle und langfristige Beziehungen auf, die auf einem tiefen Verständnis der Bedürfnisse und Ziele Deiner Kunden basieren.

• Du übernimmst die eigenständige Verantwortung für die langfristige Pflege und Weiterentwicklung unserer größten und wichtigsten Kunden und setzt die Vertriebsstrategie erfolgreich um.
• Aus den Bereichen Office, Gastronomie und Hotellerie gewinnst Du strategische Neukunden und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, die das Wachstum von coffee perfect vorantreiben.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Angebote, die den spezifischen Bedürfnissen unserer Key Accounts gerecht werden, und arbeitest dabei eng mit den Abteilungen Direktvertrieb, Marketing und Service zusammen.
• Regelmäßig analysierst Du die Wettbewerbssituation sowie die Bedürfnisse Deiner Kunden, um daraus gezielte Verkaufsstrategien abzuleiten.
• Du übernimmst die Verantwortung für die Umsatz- und Ergebnisziele Deiner betreuten Accounts und stellst sicher, dass diese Ziele erreicht oder sogar übertroffen werden.
• Sowohl bestehende als auch potenzielle Kunden begeisterst du für unsere Produkte und Lösungen durch Präsentationen und Produktvorführungen.
• Die Erstellung regelmäßiger Reports und Forecasts zu Umsatzentwicklungen, Markttrends und Kundenzufriedenheit gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben, um deine Vertriebsaktivitäten strategisch zu planen und zu optimieren.
• Du erkennst und nutzt Chancen für Cross- und Upselling bei Deinen Kunden, um zusätzliche Potenziale zu erschließen und die Geschäftsbeziehung weiter zu auszubauen.

• Du übernimmst die eigenständige Verantwortung für die langfristige Pflege und Weiterentwicklung unserer größten und wichtigsten Kunden und setzt die Vertriebsstrategie erfolgreich um.
• Aus den Bereichen Office, Gastronomie und Hotellerie gewinnst Du strategische Neukunden und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, die das Wachstum von coffee perfect vorantreiben.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Angebote, die den spezifischen Bedürfnissen unserer Key Accounts gerecht werden, und arbeitest dabei eng mit den Abteilungen Direktvertrieb, Marketing und Service zusammen.
• Regelmäßig analysierst Du die Wettbewerbssituation sowie die Bedürfnisse Deiner Kunden, um daraus gezielte Verkaufsstrategien abzuleiten.
• Du übernimmst die Verantwortung für die Umsatz- und Ergebnisziele Deiner betreuten Accounts und stellst sicher, dass diese Ziele erreicht oder sogar übertroffen werden.
• Sowohl bestehende als auch potenzielle Kunden begeisterst du für unsere Produkte und Lösungen durch Präsentationen und Produktvorführungen.
• Die Erstellung regelmäßiger Reports und Forecasts zu Umsatzentwicklungen, Markttrends und Kundenzufriedenheit gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben, um deine Vertriebsaktivitäten strategisch zu planen und zu optimieren.
• Du erkennst und nutzt Chancen für Cross- und Upselling bei Deinen Kunden, um zusätzliche Potenziale zu erschließen und die Geschäftsbeziehung weiter zu auszubauen.

• compensation components:

  Above-average remuneration - average annual salary of €80,000-90,000 as well as uncapped commission opportunities - your performance counts!

  Vacation and Christmas bonus, tax-free expenses up to the maximum limit

• Company car:

  Vehicle all inclusive - all costs of the high-quality equipped company car are covered

  you achieve great success with us? Then we would like to reward you with an equally great company car!

• incentives:

  Annually changing incentives, Monthly kicker bonus, Annual bonus

• Onboarding im Vertrieb:

  Individual induction including rides, as well as sales role plays, video coaching and product training

• uman resource development:

   

  Regional management structure, regular feedback discussions, central sales support, regional and annual meetings, promotion of talent in the form of career discussions and preference analysis

• Modern Equipment:

  State of the Art Hardware, moderne Vertriebsunterlagen, ERP-System, hoher Digitalisierungsstandard (bzgl. Urlaub & Reisekosten), hochwertige Vorführgeräte

• open corporate culture:
  Free and flexible calendar planning, First-name culture at all levels, flat hierarchies, transparent communication, regular company events
• Company Benefits:

  Employer-funded pension, accident insurace, capital accumulation benefits

Wir freuen uns auf Deine Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse & Verfügbarkeit, sowie Gehaltsvorstellung). Einfach direkt über unser Karriereportal hochladen und den nächsten Schritt gehen.

Solltest Du noch Fragen haben, dann ruf uns gerne an und sprich mit unserem HR-Team (Tel: +49 541 76013-460).